EMPRESA
Noviembre 2013
Construcción Latinoamericana
49
Los equipos de Shantui también han
participado en la ampliación del
Canal de Panamá.
Sin embargo, la ejecutiva advierte que “no
es tan fácil como pensaban, cuando en
realidad hacen negocios, el impuesto es
demasiado alto”. En lo que respecta a las
importaciones, Sun indica que el costo de los
productos importados sujetos a derechos es
de alrededor de 1,8 a dos veces el precio CIF.
“Para comenzar una empresa en Brasil se
tienen que calcular los impuestos con mucho
cuidado, o su inversión probablemente
fallará debido a la variedad de ellos”, alerta.
Esta materia no es desconocida para Sun.
Shantui ha estado planeando la construcción
de una fábrica en Brasil por un largo tiempo
dado que poniendo a un lado la consideración
del sistema de impuestos locales, establecer
una fábrica es útil en el alivio de la presión
para la entrega de productos. “Establecer
una planta productiva está siempre en
nuestra agenda, pero la compleja
normativa de impuestos y leyes
nos obliga a dedicar más tiempo y
energía en hacer los preparativos
adecuados antes de poder llevar a
cabo nuestro plan”, señala.
Pero a juicio de la ejecutiva, más
importante que la fábrica es la
reciente creación de una empresa
filial en Sao Paulo, la que actuará
como centro regional y que comenzó sus
operaciones el año pasado. Sun insiste en que
la instalación de producción en Brasil es algo
que siempre está en exploración, no obstante
su calendario no está definido y dependerá
de la investigación de mercado y el apoyo del
Shandong Heavy Industry Group, matriz de
Shantui. “Todo es parte de nuestra estrategia
global para aumentar nuestra presencia en
América del Sur y la competitividad en la
región”, complementa.
EQUIPOS
En términos de maquinaria, se podría decir
que el caballito de batalla de Shantui son sus
bulldozer
. Pero como es obvio, la compañía
tiene una estrategia diversificada de ventas y
siempre potencia sus excavadoras, cargadores
sobre ruedas, grúas y equipos de concreto,
entre otros. Lucha que no es fácil en un
mercado que cuenta, como ya hemos dicho,
con importantes proveedores de renombre
y en el cual se están introduciendo, con
relativa frecuencia, nuevas tecnologías y
actores.
¿Qué estrategias tiene en mente Shantui
para soportar esta dura competencia en
la región? La compañía no se queda atrás
en innovación y se está preparando para
introducir en América Latina su
bulldozer
SD10YE, Tier IV compatible. Este equipo,
lanzado durante la ConExpo AGG 2011,
además se caracteriza por ser el primer
producto de la compañía disponible para la
venta en Estados Unidos.
Igualmente, “a través de nuestra oficina
regional de Brasil, que actúa como un
distribuidor clave, también vamos a estar
vendiendo una gama completa de equipos
como apisonadoras, motoniveladoras,
palas cargadoras y excavadoras. Nuestra
maquinaria de hormigón también está
aumentando a grandes pasos”, indica Sun.
La ejecutiva es optimista respecto del
potencial de la empresa en la región.
“Estamos convencidos que toda nuestra
línea de productos es adecuada para
Brasil y otros mercados de América del
Sur. Después de muchas investigaciones
al respecto, creemos firmemente que la
propuesta de valor de Shantui
es muy potente en los mercados
latinoamericanos emergentes.
Nuestra investigación muestra
que los clientes quieren máquinas
que trabajan duro durante largas
horas sin fallas, y que además
pueda ser adquirida a un buen
valor. Ese es el corazón de nuestra
Propuesta de Valor, máquinas
que trabajan dando el mayor
valor a nuestros clientes. América
Latina necesita lo que tenemos
que ofrecer, y estamos operando
a todo vapor”, finaliza.
■
Un
bulldozer
SD22
trabajando en obras en Cuba.
El
bulldozer
SD10YE, Tier IV
compatible, fue el primer producto
de la compañía disponible para la
venta en Estados Unidos.
