75
Eylül
2013
international
construction
Türkiye
ICT
S
ubaruTürkiye Distribütörü
ÇözümMakina’dan Subaru
Endüstriyel Güç Ürünleri
Türkiye Sorumlusu Akif Çal,
Subaru ve ÇözümMakina ortaklığı
hakkında sorularımızı yanıtladı.
ÇözümMakina’nın Carraro,
Yanmar, ZOB, C.E.E.I., Jintai,
ADR ve Orlaco gibi markalarla
hizmet verdiğini belirten Çal,
“Her markamız için gösterdiğimiz
hassasiyet ve iş disipliniyle piyasanın
ihtiyaçlarını en doğru yoldan en kısa
sürede karşılamayı amaç edindik.
Her bir distribütörlüğümüzle elde
ettiğimiz başarı Subaru’nun dikkatini
çekti ki, böyle bir ortaklığın ilk
adımı Subaru’dan geldi” diyor. Her
zaman piyasanın ihtiyacı ve talebi
neyse o yönde araştırma yapıp
kendilerini geliştiren bir yapıya sahip
olduklarını anlatan Çal, Subaru’nun
dünyanın en büyük endüstriyel
motor üreticilerinden biri olduğunu
kaydediyor.
Yeni bir markanın bir süreç işi
olduğuna dikkat çeken Çal, “Önemli
olan, sizin süreci nasıl yönettiğiniz.
Subaru ile görüşmelerimiz 2013’ün
ilk çeyreğinde başladı ve o günden
bugüne çok yol aldık. Öncelikle bu
pazarın gerçekten Subaru markasına
ihtiyacı var mı bunu görmek istedik
ve araştırma yaptık. Öğrendiğimiz ise
iç pazarın endüstriyel motorlar için
ciddi bir potansiyele sahip olduğu,
üreticiler ve kullanıcıların kaliteli ve
uygun fiyatlı alternatifler arayışı içinde
olduğuydu. Bu noktada Subaru ile
ortaklığa sıcak bakmaya başladık.
Sonrasında ürünleri Türk pazarına
tanıtıcı faaliyetlerimiz başladı. Yeni
markamızla Komatek’te ilk fuar
tecrübemizi elde ettik” diyor. Çal,
Subaru Endüstriyel Motorları’nın
Robin adıyla Türkiye’de bir süre
faaliyet göstermesi hakkındaysa şu
bilgileri veriyor: “Robin, Subaru’nun
Endüstriyel Güç Ürünleri biriminde
kullandığı ismiydi. Sonrasında kafa
karışıklığının giderilmesi adına Subaru
ismi tüm ürünler için benimsendi.
Robin adıyla Türkiye pazarında belli
bir dönem Subaru yer aldı; fakat
o zaman piyasanın ihtiyaçlarının
karşılanması tam anlamıyla
sağlanamadı. Eski distribütör, maalesef
diğer üreticilere motor tedariki
yapılması ve motorlarınTürkiye
genelinde pazarlanması konularında
çalışmalara önem vermedi. Buna
yetersiz satış sonrası servis hizmetleri
ve pahalı yedek parça fiyatları da
eklenince Robin, şu anki ismiyle
Subaru motorları, iç piyasada tercih
edilmez duruma geldi. Çözüm
Makina olarak önceliğimiz Subaru
ismini yüksek kalite-uygun fiyat,
güvenilir satış sonrası servis hizmeti ve
uygun fiyatlı, hızlı yedek parça tedariki
prensipleri ile eşleştirip piyasada çok
güçlü bir imaj elde etmektir.”
Çözüm Makina, Subaru Endüstriyel Motorlar’ın
Türkiye distribütörüğünü aldı.
Subaru
çözümleri
