MANUFACTURA
Junio 2014
Construcción Latinoamericana
53
H
ace un año y medio la empresa
canadiense
fabricante
de
plataformas de trabajo aéreo,
Skyjack, abría sus puertas en Brasil. En
la unidad de Indaiatuba, al interior de
Sao Paulo, más que un gran inventario
de piezas y fuerza de ventas, se planteó
una perspectiva de mercado que con el
tiempo se ha confirmado plenamente. Los
equipos de Skyjack, destacados en todo el
mundo principalmente en el segmento de
plataformas de tijera, están entre los quemás
se venden en un país que ha visto cómo este
mercado ha ido creciendo a un promedio
anual de un35%.
Brad Boehler, presidente de Skyjack, dice
a
ConstrucciónLatinoamericana
que, aunque
por razones bursátiles no se puede dar
a conocer públicamente su participación
de mercado en Brasil, las cosas han ido
mejor que el esperado. “Nosotros hemos
conseguido una muy buena participación
de mercado, más de lo que pensábamos
obtener, especialmente en plataformas de
tijera”, afirma.
El mercado de plataformas de acceso del
país se encuentra en una condición tan
líderes de este equipo en el mundo y nadie
vende más que nosotros. Nuestra entrada
al mercado ayudó a que la proporción de
estos equipos creciera, hicimos que la gente
percibiera más usos y funciones en ellas”,
piensa BradBoehler.
Claro está que el ejecutivo no se ve en
esto una señal para la autocomplacencia
corporativa. Todo lo contrario. Además de
los muy favorables cambios en el mercado
de plataformas de acceso, Boehler está
pensando en ganar espacio con sus demás
productos. “Ahora estamos expandiendo
nuestra oferta de productos con las plumas
y los manipuladores telescópicos. Queremos
una participación de mercado en plumas
como la que tenemos en tijeras”, asegura.
REGULACIONES
Estos agresivos planes de expansiónno serían
realistas si no hubiera conciencia de que
La operación brasileña
del fabricante canadiense
de plataformas de
acceso camina hacia su
segundo aniversario con
éxito. Hay que seguir.
Reporta
Fausto Oliveira
.
La estrategia
de Skyjack
favorable que no se podría dudar que una
empresa global como Skyjack saliera exitosa.
Basta con pensar que sólo en 2013 se
importaron alrededor de 8.500 plataformas
aBrasil. Perohayuna característica específica
en este mercado que puede convertirse en
una ventaja competitiva determinante de la
canadiense: lapreferenciapor las plataformas
de tijera está aumentando con rapidez.
NUEVA CARADELMERCADO
Antes, la construcciónde edificios era elmás
importante cliente de las plataformas en el
país. Tendencia natural, si consideramos
su intrínseca necesidad de acceder a alturas
y la demanda por más seguridad de los
trabajadores. En un primer momento
las plataformas de pluma dominaron el
mercado, pero otros sectores percibieron la
ventaja de una PTA, y así las tijeras vienen
ganando espacio.
“Creo que las plataformas de tijera
vienen obteniendo más participación en el
mercado, y con sinceridad creo que Skyjack
es parte responsable de esto. La reputación
histórica de la marca se construyó sobre las
plataformas de tijera, somos los fabricantes
“La reputación histórica de lamarca
se construyó sobre las plataformas
de tijera. Nadie las vendemás que
nosotros”, dice Brad Boehler.
>
El presidente de Skyjack, Brad Boehler.
